年12月12日，星期六，庚子年十一月二十八
作者与孙洪峰先生在大规格丝棉木前合影。他的联系
上图为丛生朴树。下图为独干朴树
下图为丝棉木嫁接的常绿胶东卫矛球
昨天上午，在邢台举办的年度苗木行业峰会上，我做了简短的演讲。我说，我昨天刚从邯郸邱县齐晖苗木有限公司回来，在那里，我最深的感受是：这家公司为了完全走上高质量发展之路，砍掉了多棵苗木，而且按照总经理孙洪峰的话说，这些苗木不是小规格，都是十几厘米粗的大苗木。砍掉的苗子，不是偏冠，就是树干扭曲或者长势瘦弱的。这种忍痛割爱的做法，没有壮士断腕的勇气是不行的，不对，是没有壮士断腕的行动是不行的。在苗木种植严重过剩的情况下，我说的这番话，给在场的苗木种植者带来不小的触动。
我是前天从北京去的邱县。去邱县乘高铁在邯郸下车。接我的，正是齐晖苗木的总经理孙洪峰先生。邱县在邯郸的东北方向，大约七十多公里。虽然尚无高铁开通，但开车一路高速公路，还是很快捷的。邱县，归邯郸管辖，是邯郸地区最小的一个县。全县只有20多万人口，与鲁、豫两省靠近。邱县南边，是邯郸的馆陶，西与邯郸的曲周相连，北与邢台的平乡、广宗、威县毗邻。
齐晖苗木公司，全程是河北齐晖农业科技有限公司，对外，简称齐晖苗木公司。该公司坐落在邱县邱城镇的边沿。这是一个有三个人专门经营苗木的合伙公司。俗话说：三个臭皮匠，顶一个诸葛亮。实际上，该公司都是诸葛亮式的人物。依据我的肤浅认识，他们取名为齐晖，就是三个志同道合的人拧成一股绳，要始终迎着灿烂的太阳，昂首阔步的向前迈进。
齐晖是七八年前成立的。成立初期，我就到过他们的公司，那时候，他们有亩地，集中连片，种植的是一水的丝棉木，而且都是十来厘米粗的苗子。在当时，丝棉木热刚刚开始，他们就把丝棉木做到了规模化。据我所知，近千亩的丝棉木，当时在国内还是第一家。当时，种植方式在我看来，就比较科学。株行距大约是3米乘3米。由于树冠小，有两年的时间套种了*豆。套种*豆，不仅可以让农户增加一些收入，其豆秧还可以回田，增加土地的营养。这种做法，到现在他们还在延续。当然，延续套种的不是丝棉木。丝棉木大了，是在大刺皂角下套种。套种的不是豆类，而是油菜，绿绿的，紧贴地面。来年，油菜开花了，结种子了，就可以用机械搅碎翻到地里，当做有机肥料。
我这次来到齐晖苗木公司，感受最深的是该公司发生了巨大的变化。变化之一是面积大了许多。原来的亩地，现在拓展到了亩地。二是最为关键的是，经过多年的发展和市场调研，他们已经胸有成竹，实现了“三个一代”三步走的战略发展目标。销售一代。
我们现在单说销售一代。销售一代的主打品种是大规格的丝棉木和朴树的工程苗。丝棉木数量最大，15厘米至20厘米粗的有棵，21厘米至30厘米的有多棵。需要销售的朴树也是大规格的，12厘米至20厘米的有棵。我开始说到砍掉的多棵劣质树，就是这些需要出圃的苗木。当然，这些都是已经陆续出圃的优胜苗木的精品苗。棵棵都是那么的精神抖擞。
我在一条东西走向的宽阔的道路两旁，往左看，朝右看，都是大规格的丝棉木。尽管进入萧瑟肃杀的寒冬，但丰满的树冠上，仍然悬挂着密集的豆子一般大小的果实。果子的外表因为是红色的，远远看去，好像一眼望不到边际绚丽的彩霞。天空有点发暗，夕阳西下了，但那密匝匝的果实，还是那么的鲜艳耀眼。地面上，落了一地的果实。我问孙洪峰，丝棉木的果实鸟吃吗？洪峰笑道：鸟吃啊，鸟可喜欢吃了，附近有电线杆，地下落了一层丝棉木果子的外皮。可见鸟儿是非常喜欢吃的。
丝棉木到了冬日，既能观赏果实，又能给鸟儿提供充盈的果实，多好的树木啊！鸟类既然是人类的朋友，和谐相处，人类进行树木绿化时，就要想到这些可以给鸟类提供各种食物的树木。它们也需要有充足的粮食呢！
我在他们的基地看到，丝棉木还有一个很大的好处，可以解决北方地区冬季没有绿色阔叶树的老大难问题。丝棉木本身是落叶的，但同为卫矛属的胶东卫矛是常绿的。他们前几年用丝棉木作砧木高接的胶东卫矛，直到时下大雪节气，还是碧绿碧绿的。这些树，有上百棵，都是十五里厘米粗左右的，进入这片苗木地里，还以为是到了绿树成林的江南呢！
朴树属于榆科，朴属，为落叶大乔木，可以长到20米左右。我去时，叶子已经脱落。但树皮灰色光滑，树冠枝条密集，整个植株颇有苍劲感。此树，分布于淮河流域、秦岭以南以至于华南各省区，因此不大耐寒。洪峰坦诚地说：过了保定往北的地区，他是不建议种植的。为客户着想，是最高明的销售。
齐晖苗木公司的销售一代，之所以砍掉了一大批劣质的苗木，做到了壮士断腕的勇气，是因为他们知道粗放型种植的苗木是死路一条，不变，不砍，是没有什么销路的。否则，市场迟早会把企业打倒。在市场打倒“企业”之前，他们迎头赶上，绝地反击，成功地实行了“自我革命”的果敢行动。对此，我要为这样的企业大唱赞歌！
齐晖苗木公司的储存一代和研发一代，主要是些什么苗木，怎么来的？有何深远意义？我们来日再叙。
方成老师
著名苗木经济专家本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。
自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。
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