前几天，我们分享了一篇关于如何制定KPI的文章。文中提到，作为经理，一位管理者，千万不要给下属制定无法完成的目标。
那到底应该如何做年度考核？什么又是“71”原则？
—1—
不仅要看做了什么
还要看怎么做到的
做年度考核，很多人的理解是：考核年初时做的目标承诺。
他做的不错，但是其他人做的也挺好，大家做得都挺好的。
这说明什么？
、符合期望的员工，占整体员工的70%。
3、低于期望的员工，占整体员工的10%。
——
第二类占70%符合预期的员工，叫B类员工。
什么叫B类员工？
他满足了大多数或者几乎所有的需要，也就是说他年初承诺的那些指标都完成了，完成指标是拿不到4.0的，完成指标只能叫及格。
完成目标只能打3.0分，在3.0分中间挑出一些有潜力的员工才能打3.5分。
—3—
不要把困难的事情留到最后
但是，就像文章开头我们举的案例，没有经过系统训练的新经理，他特别不愿意给下属打低分。
他会觉得，他和下属天天见面，给下属打低分之后，以后怎么跟下属交往，明年还怎么安排任务。
平常跟员工沟通的时候，他会说，“你做的很好，继续努力。都挺好的。继续加油。”之类的话。
其实，这是一个特别不负责任的行为。
一旦到了年底，公司要求必须有10%的人拿到.5分，必须发红牌。
这时经理就难受了，他会特别纠结：我给谁呢？
结果给了其中一个下属。
那这个下属就特别的不理解：老板，你不是说我挺好的么，为什么到了年底，你居然给我一张红牌？
有的经理，这时会更不负责任。他会说：“我其实觉得你挺好的，但公司要求，没办法，今年轮到你了。没关系，两年才干掉，明年不会是你的，你放心。”
这种平时“烂好人”，年底“推皮球”的经理怎么样？
这是不负责任。这绝不是一个合格的经理应该做的。
——
那怎样才是一个合格的经理？那你就要不断训练自己一种能力。
什么能力？
如果你确实觉得下属做的事有问题，你就要告诉他，这件事我觉得你做得不好，为什么不好，我希望你改进，建议你怎么改进。
这是作为经理，你应该做的，也是你最基础的工作。
甚至，我期待你，在给出员工.5分之后，他还能对你感激涕零。
让他觉得：老板，你对我没有一点偏见，我就是这样子的，我觉得我应该改进，你能帮助我吗？
这才是一个优秀的经理，千万不要把那些困难的事情留到最后来做。
—4—
你正确且你为他着想
那么，在最关键的分界点上，也就是第0个人和第1个人，第90个人和第91个人，他们的结果会截然不同。
于是这些经理坐在这个大会议室，假设我是技术部门的负责人，你销售部门的负责人，他行*部门的负责人，我们三个负责人坐在一起，就在0，1个人，到底谁上谁下这个问题上，就吵起来了。凭什么你的人在前面，我的人比你更优秀啊。
这个时候，一个好的经理就显出他的价值。
一个好的经理一定会在这个时候会为他的员工会去争取利益，为他的员工拼命的争取，拼命地吵架。
你也能明显地看出来，有些不好的经理，他会干什么？
他会说，老板，你说他不行？我早就觉得他不行。
而这种经理是没有办法获得员工的爱戴的，他从不为员工争取利益，他只为自己的位置争取安全性。
这种经理是不值得留的。
—5—
精力要花在
把B类员工变成A类员工上
开完校准大会，年度考核就结束了吗？
是的，结束了。
但，作为经理，我期待你在规划来年计划的时候，要思考你的重心是什么？
就像文章开头的案例那样，作为经理，你可能会想，在来年，帮助未完成目标的C类员工提高，完成目标。
这样的想法出发点是好的，帮助下属成长。
但我建议你，不要把精力花在把C类员工变成B类上。
C类的群体本来就很小，你要把主要精力放在占比最多的人群上去。
而C类员工应该让他自己认识到自己的不足，给他提高的空间。但是如果他真的不能自己提高，C类员工就应该淘汰。
这听上去好像很残酷，但是，通过淘汰C的员工，你才可以不断补充新鲜的血液进来，推动公司人才的循环。
——
那你的重心应该是什么？
你真正应该花的精力是把B类员工变成A类的员工。
因为B类员工已经达到公司的要求，完成了基本业绩。
那么是不是可以干的再好一点，再超过一点？
好的员工是什么状态？
好的员工是你给他的一个要求，他做到了之后，他觉得公司怎么给我定这么低的要求啊。
这时，需要你给他一个更高的要求，他会做的更好。
这是好员工的状态。
你要不断地要求B类员工，给他更高的要求，帮助他超额实现目标成为A类员工。
所以，你要把你的主要精力都花在这个上面。
那A类员工呢？
A类员工，你不需要花时间，A类员工是自我激励的，A类员工是自己往前冲的。
最后的话
最后，年马上就过去了，很多公司都开始做年度考核。
今天，我斗胆分享给那些从员工成长起来的新经理10句心里话，希望对你有些启发。
1、千万不要设过高的目标，80%员工能完成的目标才是有价值的目标。
、年度考核时，你不仅要看下属做到了什么，更重要的是看他怎么做到的。
3、完成目标的员工是B类员工，只是“及格”；超额完成目标，达成了不可想象的业绩才是A类员工，是“优秀”。
4、把目标当成自己工作上限的员工，是不值得被提拔的。
5、平时“烂好人”，年底“推皮球”的经理是不合格的。
6、不要把困难的事情留到最后。
7、只考虑自己职位安全，不考虑下属的利益，不能获得下属的爱戴的经理，不是好经理。
8、要想获得下属的爱戴，你必须要做到：你正确并且你为下属着想。
9、不要把你的主要精力花在把C变成B上。
10、要把你的主要精力花在把B变成A上。
——
最后的最后，我仍然要恭喜你，恭喜你从员工成长为经理。
恭喜你开始有下属，开始带团队，开始给下属打分，开始年度考核，开始承担更大的责任。
希望这10句心里话，这个10个建议能帮助到你，让你少走弯路，带领你的团队，风雨兼程，砥砺前行。
与你共勉。
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报名杨金树()
